引领之后再引领!海尔冰箱以41.4%份额创新纪录
对于13年蝉联全球品牌销量冠军的海尔冰箱来说,如何超越自己,继续向上发展?10月29日,海尔智家公布的2021三季报给出了答案。
财报数据显示,海尔冰箱在第一的位置上,其市场份额又连续5年增长,并以41.4%的份额创下最新纪录。这样的成绩来源于四个方面:一是高质量下的市场引领;二是高端市场的绝对引领;三是细分品类的行业引领;四是换道场景的价值引领。
高质量下的市场引领:产品结构优化,均价提升至6K+
前三季度,海尔冰箱通过发布博观系列、巨能冻系列、0cm嵌入式冰箱等新品,进一步优化产品结构,带动均价上涨至6K+。
从产品来看,这些主攻中高端市场的新品契合了多样化存储、厨居一体化的用户新需求。比如,海尔博观系列提供了从5°C至-20°C宽幅变温场景,实现因材控温;巨能冻系列则专门设置了变温空间,不仅能随着时令在春夏冷藏、秋冬冷冻之间切换,还提供了宝宝辅食等场景模式。
在此类冰箱的带动下,海尔冰箱的整体产品结构更优。在8K+价位段,海尔冰箱份额占比由去年的41.4%增长至54.1%,由此带动了均价的提升:从去年同期的5216元到如今的6203元,海尔冰箱均价增长了19%,比行业均价还高出千元。与此同时,海尔冰箱市场份额也从去年的39.5%增长至41.4%。
高端市场的绝对引领:10K+市场占比达37.4%
在高端市场,海尔冰箱洞察饮食升级需求并提前布局,目前已进入收获期。
步入高端市场收获期的表现有哪些呢?一方面,在畅销榜TOP20,海尔冰箱有16款产品上榜,且有一款超万元的海尔冰箱自3月以来稳居畅销榜TOP1;另一方面,在10K+、14K+价位段,健康保鲜冰箱、F+自由嵌入式冰箱均实现了销量引领。
在高端份额及畅销品市场优势下,如今的海尔冰箱已在10K+价位段占据37.4%份额,在行业第一的基础上实现了高端市场的绝对引领。
细分品类的行业引领:实现“品类超品牌”
同样在高端市场,诞生仅5年的海尔全空间保鲜冰箱通过科技迭代实现了份额攀升,如今份额为12.3%,实现了“品类超品牌”,在行业内居第三。
科技迭代是如何影响份额的呢?我们不妨看看全空间保鲜科技的最新成果:针对风冷冰箱易风干食材的弊端,海尔冰箱应用伯努利原理,研发出了平行流底置恒温科技。具体来看,通过在冷冻室制造压强差,冷冻室的热空气能快速且均匀的带出,避免冷风直吹食材。在这样的无风且恒温环境下,冻肉存30天也不会发干,口感和鲜肉无异。
从当前看,“风冷不风干”的海尔全空间保鲜冰箱在线上、线下均实现了“上市即引爆”,已成为了双11预售的热门产品,增长势头正盛。
换道场景的价值引领:开辟新的增长空间
除了在硬件销量上取得多项进展,换道场景后的海尔冰箱也开辟出了新的增长空间。
首先,海尔冰箱构建了三翼鸟厨房,带来了“吃、买、存、做、洗、改、母婴”7大饮食场景服务。以“改”为例,三翼鸟厨房能提供100+成套场景,7天6步完成定制化焕新。根据三翼鸟北京体验中心001公布的6月份经营数据显示,三翼鸟厨房焕新用户客单价达到了11.28万元。
其次,海尔冰箱带来了行业唯一的预制品物联网解决方案平台——阿尔法鱼。在这个平台上,用户只需要一键下单采购预制菜,然后将其装盘放入烤箱,启动一键烹饪,就能足不出户搞定北京烤鸭、剁椒鱼头等大师菜。目前,上线菜品已多达60多道,且在持续更新,其中,仅北京烤鸭1个月就卖出北京1个烤鸭店2年的销量。
通过高质量、高端市场、细分品类及场景价值的引领,海尔冰箱的均价越来越高、份额越来越大、饮食场景越来越丰富,由此形成了持续增长的不竭动力。可以预见,随着物联网时代的全面到来,场景布局将释放更大的潜力,海尔冰箱也将迎来更为宽广的增长空间。