“全民拼书”，这一IP越来越亮

4月是读书月，23号是世界读书日。

对于2023年的今天而言，阅读其实有着更加深远的价值与意义。

阅读，一直是这样与你我密切相关。

阅读的本质是通过阅读去借鉴、吸收和掌握前人已有的知识、经验与智慧。对中国这样一个发展中的大国而言，全民阅读还具有特殊重要的使命。中国地大物博，但平均到每个人身上的资源也是有限的，中国最丰富的资源不是物质资源，而是人。所以用阅读来提升国民素质是一盘必行之棋。

“深入推进全民阅读。支持文化产业发展。” 从2014年开始，“全民阅读”连续10次写入政府工作报告。

把人的素质提高了，中国这个最重要的“人”资源才有价值，在面对百年未遇之大变局的时候，相关的需求更加迫切。世界各国，善于阅读的民族，爱读书的民族，重视读书的民族，大都是经济科技文化发达的国家。例如以色列，它资源贫瘠，可以说是没什么资源，但他们数千年来坚持的阅读传统，使人数有限的犹太民族成于伟大。

今天你读书了吗？作为一个有30年经验的图书策划人与作者，我与身边的朋友分享的最多的经验感悟就是，读书是人提升自己的高性价比方案，日有所增，日有所新，莫过于此。

书籍是人类进步的阶梯，这是大家从小学起就知道的至理名言。现在不论时代怎么变迁，只要人类还存在，只要人类还要发展、进步，我们就少不了要读书。可以说它就是跟稻米、面粉一样人人必备的精神食粮。但是并不是每一个人都有条件能读到自己想读的书。当下，让人人都能读上书，正在成为一家互联网平台企业长期践行的事。

“平价好书 全民悦读”，“多多读书月”是拼多多从2021年4月开始就发起的一项大型知识普惠行动，它包括拼多多联合国内主流出版社、图书出版公司、作家等成立的亿元级多多读书月基金，对优质、经典图书进行源头直补，给广大消费者带来更多平价正版好书，它还包括助力优质创作者的“众声创作者计划”，针对偏远地区的“为你读书”公益捐赠行动，及联合出版社发起的平价正版公益联盟。从中不难看出，它是拼多多携手社会各界一起做的一件很有意义的事，它对于保护知识产权、促进平价正版图书市场的可持续发展都有好处。

目前，“多多读书月”已经成功举办四季。今年的4月20日，“多多读书月”第五季继续投入亿元级读书基金，又进一步迭代升级，增强官方补贴力度、进一步扩大书目补贴范围，它同时叠加拼多多平台的“百亿补贴”频道重点资源，强力推介了超过1200本经典著作，直接补贴600多万册正版经典热销图书。

支持图书正版知识产权，以消费者为中心，助力知识普惠。拼多多电商平台的“多多读书月”，通过投入实打实的补贴资金、资源倾斜、政策扶持等，着实吸引到了越来越多主流出版社、图书出版公司和优质图书品牌，他们在拼多多可以接触到广泛覆盖中国城乡的近9亿消费人群，无论从多多读书月活动对出版社官旗店的补贴力度，还是出版社官旗店的整体图书销售表现、粉丝关注度、畅销书情况来看，双方的合作可以说是共赢，并且消费者们也从中深为受益。

长期以来，因为各种原因，出版业在各个行业之中可谓不温不火。而这几年遭遇新媒体的挑战，读者流失，图书销售额下降，作者出书难，读者找书难，这些现实问题不容忽视。

随着信息技术的进步，特别是移动互联网技术为我们的阅读提供了非常好的工具，通过手机、平板电脑等设备阅读的人数大增。新技术不仅极大提升了阅读效能，互联网平台在纸质图书的阅读普及方面，也是作用突出。多多读书月，正是新经济平台拼多多，深耕图书供应链，建立更高效的上下游流通效率，加速推动平价正版书籍的市场发展的有效举动。

一头是源头直补出版社，另一头则是让读者买到更多平价正版好书。让两者更加简单、有效、快捷、精准，用“全民拼书”来提升全民阅读，“多多读书月”是互联网平台在图书普及方面淋漓尽致的发挥。它取得的成果和反馈也很明显。

在过去的前四季活动里，拼多多已经联合人民文学出版社、商务印书馆、上海世纪出版集团、作家出版社、果麦、理想国等上百家权威出版社、图书出版公司，上线数千款、超千万册平价正版经典好书，拼多多还与出版界共同发起“平价正版公益联盟”，这一系列行动，影响了上亿人次图书消费者。

2022年8月中旬，理想国正式进驻拼多多平台，随着《漫长的余生》《冬泳》等优质书籍在第四季“多多读书月”热销，理想国图书官方旗舰店迅速吸粉近4000人，拼单量超过2万件。理想国负责人表示，“希望在之后的活动中，除了平价好书之外，可以联合平台为读者推出定制化、专属性的产品，以丰富活动的产品类型，打造区别于其他平台的特色产品。”

本季读书月，拼多多除了与既往的各大出版社进一步加深合作之外，它还吸引到数十家国内优质出版社、图书品牌全新进驻。其中，既有创立于2019年，深耕社科与艺文两大领域的新兴图书品牌“一頁folio”，也有跨越世纪沧桑，出版过众多传统典籍的业界泰斗中华书局。同时，本季读书月还首次引入原版书，被誉为“架起沪港文化桥梁”的沪港三联书店携精品港台图书亮相，华研外语则为读者准备了《永别了武器》、《莫斯科绅士》、《杀死一只知更鸟》等等优质英文原版书籍。截至目前，已有超过2700家出版社、图书公司、渠道商进驻拼多多。

历经四季积累的读书月活动，已全面引爆“全民拼书”这个IP破圈为图书界一景。

《2022多多读书报告》数据显示，平台出版社官旗、图书品牌旗舰店、专营店拼单量同比增长58.47%；图书消费人数同比增长27.23%。其中进口原版书籍受到更多青年读者喜爱，逐渐走出小众圈层，拼单量达2021年3倍之多。

找书、谈书、拼书，成为社交媒体上的热词，成为大众的新趣味。这是很有价值的趋势。

从消费端看，“拼书帖”在豆瓣、微博、小红书等社交平台中成了一道景观。其中，在豆瓣上一个自首季“多多读书月”便开始搭建的拼书楼，层高至今已超过50屏，并且随着每季读书月的到来，它都会异常活跃。网上还有不少消费者留言评论，希望能在多多读书月中买到自己心仪的书籍。

消费者的真实反馈是对一个互联网平台企业最好的评价标准，大家对“多多读书月”的积极响应、点赞支持，更是源于拼多多对消费者又刚又硬地大力提供好处。

多多读书月作为拼多多百亿补贴图书品类特色项目，它一方面筛选经典优质书目，以专区专属页面形式对高品质图书商品集中呈现，一方面打造出版社联合专区，让消费者可以尽享一站式购书、囤书体验。

同时，平台站位消费者的理念，在读书月活动中得到进一步夯实：沿着“消费者需要什么，平台就补贴什么”的路径，多多读书月项目组广泛关注各类权威榜单、文学奖项、出版社荐书及行业机构信息，按照消费者关注度、口碑等维度，从上百家出版社、图书出版公司联合推荐的上万本书目中，及诺贝尔文学奖、茅盾文学奖、鲁迅文学奖、布克奖等权威热销榜单基础上筛选出上千册优质书单，其中，从严肃经典社科历史图书，到权威榜单好书，到各出版社最新上市的新书，一一覆盖。

此外，鉴于平台的消费潜力，以及阅读需求差异化的特点，多多读书月项目组也在思考如何根据消费者需求，倾斜流量与资源，联合权威出版社，推出平价正版书的“拼多多专线”定制，以C2M模式帮助出版社打造品牌爆品书籍。

数据显示，在2022年的两季“多多读书月”活动中，约有36%的消费者一次性购书5本及以上，可谓“囤书就来多多读书月”。

今天的现实世界，从来没有平白无故的成功。在这么多大大小小的读书活动之中，“多多读书月”能够持续收获成果，“全民拼书”这个IP越来越突出，这与拼多多推动这系列的初心和底层逻辑密不可分。

“多多读书月”作为拼多多的大型知识普惠行动，它缘起于一次公益。

2020年，拼多多工作人员在“三区三州”地区助力脱贫攻坚时，发现当地人对于知识的强烈需求。为了践行平台的初心，2021年4月，拼多多首场“为你读书”公益捐赠在四川省凉山彝族自治州启动。至今，“为你读书”公益捐赠行动的足迹遍布西藏、新疆、甘肃、青海、贵州、陕西、安徽、云南、湖北、江西等地的山区中小学、特殊学校。截至2023年3月，“为你读书”公益行动已累计捐赠图书超30万册。

一方面，拼多多致力通过公益捐赠行动，弥合城乡阅读鸿沟，一方面，其做实了多多读书月“全民拼书”这个IP。

2021年4月，拼多多将知识普惠被确认为长期战略。通过官方补贴打造“平价好书”，助推正版图书市场发展，以发布阅读报告、读书月排行榜等支持优质内容生产，从第一季读书月至今，拼多多一直在坚持做知识普惠这件事。可以说，知识普惠是拼多多长期主义价值的又一次印证。

无数商业史上的案例告诉我们：长期主义是坚持做一件正确的事。正确的事跟难不难没有关系，企业不是一定要去做难且正确的事，其实很多时候很多正确的事情并不难，比如做让利消费者的事、做普惠这件事。

把正确的事情做好。拼多多的长期主义，一是贵在坚持初心和战略，一是贵在长远地做普惠这件事。拼多多是整合资源，带动产业链上下游，重点做，全力做，长期做普惠这件事，而不是追求一时的网红热现象。

从资源整合的角度来看，“多多读书月”通过与主流出版社、优质图书品牌联合支持正版，让更广泛的普通消费者、阅读爱好者、以及偏远地区的人群，更加便捷地享受到更优质的图书产品和内容服务。通过读书月，确保知识能够触达尽可能多的读者，补贴范围覆盖更丰富的书目，做到读者范围的“普”；同时，通过官方补贴、流量倾斜等举措联合出版社和书商，做到价格上的“惠”。

之所以吸引到越来越多出版社加入，与拼多多平台的“新”不无关系。多家入驻拼多多的出版社表示，相对传统电商平台，拼多多一是玩法“新”，平台流量大，店铺获取流量与关注度方法多，这些“先天优势”让它们能在入驻后实现销量稳定增长。二是模式“新”，拼多多的“拼购”模式，及现在的多人团模式，不断在传统电商生态基础上进行创新，不仅能给到用户更多优惠，让书籍更平价，还能提高用户参与度，增加用户粘性。三是用户“新”。合作方理想国表示，新电商平台是对传统渠道之外一个非常重要的补充，为出版方提供了一个接触读者的新途径，也带来了更多不同类型、不同风格的读者，拓展了读者群体。

从经济学上观察，“多多读书月”是新经济平台从满足买家物质需求，上升到精神需求的“扩列”；从商业模式来看待，“多多读书月”更体现出拼多多基于自身平台定位，持续为消费者输出价值的决心。这种平台与社会力量“共生向上”的关系，正是拼多多能够稳固成长的基础，亦是其向上发展的动力。这一切，相信能够为中国的阅读播下更多的种子，让社会在可见的未来得益更多，实现多赢。