不是客户的营销预算砍掉了，而是投给你的砍掉了

自去年以来，一直有身边的科技媒体找我诉苦，大家认为科技互联网企业的营销预算都已经减少，甚至是砍掉了。有些自媒体今年快过去一半了，还没有接到一个商业合作订单。

我说不是大厂的预算缩减了，只是投给你的砍掉了。自媒体发展到今天，也吻合了咱们早年做过的一个判断：自媒体给了人人发声的机会，但并没有给人人赚钱的机会。

这两天仔细看了下央视《新闻联播》开始前后的科技企业广告，分别有：京东、美团、拼多多、华为、荣耀、海尔、中国移动等等。

央视的广告刊例并不便宜，依然有大批科技企业趋之若鹜排队去投放，说明大厂的预算并没有砍掉，只是投放策略发生了变化——好钢放在刀刃上。

如果说央视的广告有GR因素在里头，我们再看一个场景：机场!现在的机场广告，早已经高度市场化，机场广告甚至有时候能被看作广告营销行业发展好坏与否的晴雨表。上周我从大连出差回来，在首都机场下了飞机，从下机口到停车场，一路上看到了包括滴滴、京东、百度、华为、腾讯、奇安信等在内的十多家科技企业投放的广告，就我的直观感受来看，并没有比往年减少。

说回咱们科技新媒体/自媒体行业。

这两年一方面有大量自媒体生存举步维艰，比如……都是老朋友，不好举例点名。

另外一方面也有一批媒体(往往是团队化运作的机构自媒体)比过往获得了更多企业的青睐，商业订单忙到接不过来。36kr、雷峰网、虎嗅网、钛媒体这些就不谈了，说几个我认识的私人朋友，比如陈纪英、零态、一点财经等，他们的各种商务合作从未中断。

前几天我还见了一位机构科技媒体的负责人，给我打开他们的微信公众号，然后让我一条一条看，我彻底震惊了。都说媒体环境不太好，但他们几乎每一天的推文，都被广告主承包了，而且收费很贵。

是时候了，总结下近年正在发生的几点变化，希望能给大家带来一点参考。

　1、雨露均沾，“把兄弟们都照顾到”的时代过去了。几年前，某头部电商的投放策略就是“兄弟们都照顾到”，这种做法繁荣了所谓自媒体生态，但也带来一个问题——吃大锅饭!写得好的自媒体和写得差的自媒体都可以活得很好，这就导致写得好的自媒体心里不平衡：凭啥我和他们赚得一样多?

现在主要的几家大厂，都打破了大锅饭模式，给更优秀的自媒体更多收入。反之亦然，如果自媒体不能随着时代进步而进步，自然会被淘汰。

请记住一点，自媒体没有义务美化大厂，大厂也没有义务供养自媒体。

2、降本增效的时代，做好内容要比做好关系更重要。这两年，有一种错误认知广泛流传，大意是自媒体不出去应酬、不和客户喝酒打高尔夫，哪里有合作?

这是极大的谬论，陈纪英就极少参加应酬，怎么会越做越好呢?

上文提到的陈纪英、零态、一点财经等媒体，都有输出优质内容的能力，这是这些自媒体安身立命的基础。在各种短视频垃圾内容泛滥的今天，好的内容愈发凸显价值，内容的重要性比以前更加重要了，只有好的内容才是一切合作的基础。

所有生存困难的自媒体，应该反思的不是应酬工作不到位，而是自身的内容不到位。

3、媒体要“开口费”，不要“封口费”。大概在十多年前，有一位老领导和我说，他们那个时候做媒体经常写负面，企业要想处理负面就要和媒体达成合作，这种操作手法在当年是潜规则，“双方均完成了KIP”，这种合作费用与其说是广告费，不如说是“封口费”。未来，随着法规和行规健全，媒体要改变思路，要企业主动给的“开口费”，而不是“封口费”。

十年过去了，这位老领导的判断一语成谶。这两年，各大企业强化了法务团队建设，媒体尤其是自媒体创作负面报道的风险越来越大，在我周围有不止一位自媒体被企业状告导致生活陷入困难。

以后的媒体生态只会越来越合规，合规的另外一层含义就是要拼真本事。自媒体只有拥有真本事，才能活下去。